ターゲットポスティングの考え方

　ポスティングといえば、エリア内の世帯に対して①住居形態を問わずランダムに配布、②戸建と集合住宅という大きな2つのくくりに分けて配布対象を指定するポスティングが一般的です。しかし、広告物の全てがそのいずれかの選択のみで、満足のいく効果を得られるとは限りません。

　福岡都市圏でポスティングを行うと、同じチラシでも住居形態によって反応が大きく変わることを実感します。 戸建て・マンション・アパート・団地（公営住宅）など、住まいのタイプごとに“生活スタイル”も“ニーズ”も異なるため、住居形態別のターゲティングは反響率を大きく左右する重要なポイントです。

　そこで今回は、私たちがご提案するターゲットポスティングの考え方について解説します。

1. 福岡市内の世帯比率を知る

福岡市内の世帯比率を調べてみると、親族世帯の割合が約47％に対して、単身世帯が約52％（※令和2年度国勢調査より）となっていることから、従来のポスティングによる無差別配布では、投函先が、広告のターゲットと噛み合っていないというケースも多いのではないでしょうか？

もう少し詳しく見てみましょう

【東　区】単身世帯率　46.6％　

　　　　　年少（0～14歳）人口割合　14.2％

　　　　　生産年齢（15歳～64歳）人口割合　63.4％

　　　　　老年（65歳以上）人口割合　22.4％

【博多区】単身世帯率　66.1％　

　　　　　年少（0～14歳）人口割合　10.4％

　　　　　生産年齢（15歳～64歳）人口割合　71.2％

　　　　　老年（65歳以上）人口割合　18.3％

【中央区】単身世帯率　65.3％　

　　　　　年少（0～14歳）人口割合　10.8％

　　　　　生産年齢（15歳～64歳）人口割合　70.4％

　　　　　老年（65歳以上）人口割合　18.8％

【南　区】単身世帯率　46.3％　

　　　　　年少（0～14歳）人口割合　13.9％

　　　　　生産年齢（15歳～64歳）人口割合　62.7％

　　　　　老年（65歳以上）人口割合　23.4％

【城南区】単身世帯率　50.8％　

　　　　　年少（0～14歳）人口割合　13.2％

　　　　　生産年齢（15歳～64歳）人口割合　61.8％

　　　　　老年（65歳以上）人口割合　25.0％

【早良区】単身世帯率　40.2％　

　　　　　年少（0～14歳）人口割合　15.0％

　　　　　生産年齢（15歳～64歳）人口割合　60.6％

　　　　　老年（65歳以上）人口割合　24.4％

【西　区】単身世帯率　41.0％　

　　　　　年少（0～14歳）人口割合　14.6％

　　　　　生産年齢（15歳～64歳）人口割合　60.7％

　　　　　老年（65歳以上）人口割合　24.7％

※令和2年国勢調査より

　ターゲットポスティングでは、集合住宅という大きなくくりをさらに7つの住居形態に細分化して狙ったところに絞り込んだポスティングが可能です。

「ファミリー世帯」と「単身世帯」を分けてポスティングするだけでも、かなりのムダ撃ちを削減できることは容易に想像いただけるでしょう。

2.住居形態別の戦略が、ポスティング成功のカギ

　福岡都市圏は、「分譲M」「ファミリー向け賃貸M」「単身者向け賃貸M」「UR」「公営住宅」「社宅官舎」「アパート」と住居タイプが多様で、エリアごとに住民属性がはっきり分かれています。だからこそ「誰に届けたいか」ではなく「どの住居に届けるか」を考えることが、ポスティング成功の最重要ポイントです。

　住居形態によって、家族構成、収入、ライフスタイル、ニーズが大きく異なるため、同じチラシでも反応率が2～5倍変わることも珍しくありません。

3.住居形態別反応が出やすい業種

　住居形態別に反応が出やすい業種をまとめてみました。

「分譲マンション」

　・不動産売買（査定チラシ）

　・学習塾・習い事

　・家事代行・宅配クリーニング

　・医療・美容系

　・フィットネス・パーソナルジム

　・食品宅配

　・デリバリー・テイクアウト

　・リフォーム

「ファミリー向け賃貸マンション」

　・不動産（分譲マンション・戸建分譲）

　・学習塾・習い事

　・宅配クリーニング

　・フィットネス・パーソナルジム

　・食品宅配

　・デリバリー・テイクアウト

「単身者向け賃貸マンション」

　・デリバリー・テイクアウト

　・美容室

　・エステ関連

　・フィットネス

　・引っ越し・不用品回収

　・格安スマホ

　・飲食系

「ＵＲ賃貸住宅」

　・介護・訪問サービス

　・生活支援（買い物代行・便利屋など）

　・食品宅配

　・不用品回収

　・クリーニング

　・整体・マッサージ

　・飲食系

「公営住宅」※高齢者や要介護者が多い

　・介護・訪問サービス

　・生活支援（買い物代行など）

　・格安スマホ

　・食品宅配

　・リサイクル・不用品回収

　・就労支援サービス

「社宅官舎」※共働き世帯が多い

　・家事代行サービス

　・不動産（分譲住宅）

　・宅配クリーニング

　・学習塾・習い事

　・医療系

　・飲食デリバリー

　・引っ越し・不用品回収

　・通信・ネット回線

　・ウォーターサーバー

最後に. デジタル広告と組み合わせると効果が倍増

　最近は、 ポスティング × Googleマップ × SNS   のように、紙とデジタルを組み合わせる企業が増えています。紙で認知 → スマホで検索 → 来店・問い合わせ という流れが自然に生まれるため、相乗効果が非常に高いのが特徴。

　スマホ広告はすぐに流れてしまいますが、ポストに入ったチラシは必ず“手に取られる”という強みがありますので、その2つを掛け合わせることにより反応率が高まります。

　福岡都市圏のターゲットポスティングについては、エクストプランニングまで。お気軽にご相談ください。